Hôtels
Remplir son hôtel en semaine : ce qui marche vraiment
Le week-end se remplit tout seul, la semaine beaucoup moins. Voici les leviers que les hôteliers indépendants de Nouvelle-Aquitaine actionnent pour combler les creux, du plus simple au plus structurant.
7 min de lecture · mis à jour le 23 août 2026
1. Donner une raison de venir un mardi
Une chambre à −20 % n'est pas une raison de voyager. Une parenthèse « deux jours au calme avec petit-déjeuner tardif », une escapade vignoble ou un forfait télétravail en donnent une. Nommez l'offre, ne bradez pas la chambre.
2. Faire voir l'établissement à des gens qui ne le connaissent pas
C'est là que les influenceurs sont utiles hors saison. Ils dorment chez vous en début de semaine — quand vos chambres sont vides, donc à coût réel très faible — et racontent le séjour à des milliers de voyageurs de la région. La réservation arrive rarement le soir même : elle arrive trois semaines plus tard, quand la personne cherche une idée de week-end.
- Choisissez des voyageurs qui parlent à votre clientèle : couples, familles, amateurs de vin, randonneurs.
- Demandez à récupérer les photos et vidéos : elles alimenteront votre site et vos réseaux toute l'année.
- Programmez les séjours en amont de vos creux, pas pendant.
3. Récupérer les réservations en direct
Chaque réservation passée par une plateforme vous coûte une commission à deux chiffres. Un site rapide, avec un moteur de réservation visible dès la première seconde et un tarif direct légèrement plus avantageux, récupère une partie de ce volume.
4. Soigner la fiche Google
- Des photos récentes, prises à la bonne saison.
- Des réponses à tous les avis, y compris les négatifs.
- Les équipements à jour : parking, petit-déjeuner, animaux acceptés, borne de recharge.
5. Cibler la clientèle professionnelle de proximité
Les entreprises et associations dans un rayon de 30 km réservent en semaine. Un tarif entreprise clair et une page dédiée sur votre site suffisent souvent à ouvrir cette porte.
6. S'associer avec les voisins
Un domaine viticole, un restaurant, un spa, un loueur de vélos : un forfait commun donne une raison de venir et double la visibilité, chacun en parlant à ses propres clients.
7. Écrire à ceux qui sont déjà venus
Un message par saison à vos anciens clients coûte zéro euro et remplit souvent plus de chambres qu'une campagne payante.
Questions fréquentes
Un séjour d'influenceur coûte-t-il vraiment quelque chose ?
Une chambre vide un mardi ne vous rapporte rien. Le coût réel se limite au ménage, au petit-déjeuner et à l'accueil, en échange de photos et de vidéos réutilisables.
Combien de temps avant de voir l'effet sur les réservations ?
Comptez trois à six semaines. Les voyageurs découvrent l'établissement, puis réservent au moment où ils planifient leur séjour.
Faut-il choisir des influenceurs voyage nationaux ?
Pour un hôtel indépendant, les comptes régionaux — Nouvelle-Aquitaine, Bordeaux, Bassin d'Arcachon, Pays Basque — convertissent mieux, parce que leur audience peut venir en voiture.
On en parle pour votre établissement ?
Premier échange offert, réponse en 24 h. On vous dit franchement ce qui est pertinent chez vous — et ce qui ne l'est pas.